Марина Могилко
Ведет 3 YouTube канала на русском и английском c тремя миллионами подписчиков
Сооснователь платформы по изучению английского и обучения за рубежом - linguatrip.com/ru/
Сооснователь сервиса, где носители в режиме реального времени проверяют ваши текст на английском - fluent.express

Ира Голдман (@veryire): как заработать
6 000 000 рублей на чек-листах в Инстаграме

Инстаграм @linguamarina
Три года назад Ира Голдман начала вести Инстаграм. За это время она успела переехать обратно из США в Москву, вырасти до 600 тысяч подписчиков, построить вокруг этого несколько бизнесов, объездить полмира и получить заветную галочку в Инстаграме. Как у нее это получилось, какие лайфхаки, что работает сейчас на этой площадке, узнаем у самой Иры.

Ира, привет! Для начала расскажи, пожалуйста, сколько у тебя времени уходит на один пост.

Один текст я пишу примерно час-полтора, это на 2 200 знаков. А с фотками получается по-разному. Вот, например, сейчас я была в Лос-Анджелесе, это были очень насыщенные два дня и за это время я сделала 12 классных кадров.

2 дня и всего 12 кадров?!

Их там куча, конечно же, но только 12 фотографий я выложу в профиль. В Сан-Франциско сделала за вчерашний день уже 3 или 4 кадра.

У тебя нет желания сделать контент попроще? Просто я вижу, сколько на это сил уходит. Ведь у тебя в профиле не только ты, а еще и собака. И она тянет поводок, видит белку, чисто физически у меня точно бы не хватило сил.

Нет, мне же нравится это. Делать простой контент для меня неинтересно. Вот когда я делаю крутую фотографию, я называют это "ава огонь", вот тогда я довольна и у меня улучшается настроение. Потому что это красиво! Потому что я сделала творчество. А отдохнуть и не делать фоток - такое желание, конечно, появляется. Вот сейчас я вернусь из путешествия, у меня будут фотки и я смогу месяц не фотографировать.
Инстаграм @veryire
Скажи, бывает такое, что ты сделала офигенный кадр, ты собой довольна, но вдруг мало лайков?

Ну наверное.

Тебя это расстраивает?

Нет, не расстраивает. Мне же кадр нравится! Обычно в таких случаях я думаю, что текст был слабоват. Меня же все-таки читают. И я иногда понимаю, что я сделала классный кадр и решила, раз такая крутая фотография, а писать мне лень, напишу какой-то простой пост а-ля "Дорогой дневник, у меня все хорошо, погода у нас хорошая". Текст ни о чем. Соответственно, и лайков меньше, и комментариев.

А что для тебя является показателем, что в твоем Инстаграме все хорошо, на что ты смотришь? На охваты, на лайки?

У меня всегда все хорошо в Инстаграме. На самом деле, когда блогеры жалуются, что охват упал, мне всегда кажется, что проблема-то с контентом. Делай качественно - будет качественно. Это всегда так работает.

У тебя есть кто-то, на кого ты равняешься, свой топ блогеров?

Нет, у меня просто есть те, кого я люблю читать или смотреть. Например, это ты, Оксана Лаврентьева или Сережа Сухов.

Спасибо! Давай теперь ближе к бизнесу. Сколько раз в неделю у тебя сейчас выходит реклама?

Обычно в сториз 3 раза в неделю, это личные аккаунты или коммерция.

А по бартеру ты работаешь? Вот если тебе говорят: "Мы вам пришлем платьишко за отметку".

Нет, я сама могу купить себе платьишко. Тем более, к сожалению, большинство различных шоу-румов на рынке просто заказывают вещи с АлиЭкспресс, отрезают бирку, пришивают свою и продают в несколько раз дороже эти вещи плохого качества. Я никогда не посоветую своим подписчикам покупать такое. Я не рекламирую то, что мне не нравится, потому что я понимаю, что после этого люди могут пойти и купить это.

А расскажи, пожалуйста, какая у тебя сейчас команда. Сколько человек?

Довольно большая. Есть менеджер Аня, которая занимается общением с рекламодателями, разбирает директ и отвечает за другие серьезные вопросы. Лера, моя правая рука, она занимается буквально всем. Потом у меня есть Маша - мой технический директор. Эти девочки работают на полную ставку. У остальных неполная занятость. Это мой бухгалтер, потому что я работаю легально через ИП и нужно со всем этим разбираться. Еще есть дизайнер, иллюстратор, поддержка на курсах. Всего нас 10 человек.

Круто, у тебя уже прям целая компания.

Да, мне тоже так нравится! Думаю, надо как-нибудь устроить корпоратив. На растяжку, например, всех сводить. У нас же все девочки.

Кстати, мы с тобой уже столько болтаем и еще ничего не сказали про наш совместный проект - чек-листы по английскому языку. Хотя получились у нас даже не чек-листы, а целое пособие!

Да, и оно сделано так, чтобы в течение тридцати дней вы могли качественно поднять ваш уровень английского языка. Ведь всегда, если ты хочешь чему-то научиться, надо это все максимально упростить и структурировать. По чек-листам вы будете каждый день в течение тридцати дней слушать, читать, писать, запоминать на английском и все это в игровой, волшебной форме. И за это время вы реально выучите до 400-500 новых слов, а ведь для того, чтобы спокойно говорить на английском, нужно всего 1 300 слов!

Мы сделали очень клевые практические задания. Реально получился крутой, волшебный и четко структурированный продукт!

И самое крутое, что там будут разъяснены все времена! Потому что для меня это всегда была самая большая проблема. И тебе наконец удалось объяснить эту тему нормальным и понятным языком.

Давай еще про другие твои проекты поговорим. Можешь их все по доходу распределить?

Мои чек-листы будут на первом месте, пожалуй. "Супер-8" - это о том, как заставить мечты сбываться, а "Я люблю себя" - о любви к себе. Сейчас уже продано больше 16 000 копий за 4 месяца (390 руб.*16 000 = 6 240 000 руб.). Я не знаю, какой именно продукт принес больше, я не собираю метрику. Для меня самое главное - это сделать качественный продукт. Мне важно, чтобы те люди, которые его купят, сказали: "Вау, спасибо тебе большое!". Чтобы человек был доволен тем, как и на что он потратил деньги.

Второй по доходности - мой курс "Пишем красиво". Он у меня уже больше двух лет проходит ежемесячно.
Инстаграм @veryire
Он в записи у тебя?

Да, в записи, там есть кураторы. Но это мой первый и флагманский продукт, для меня важно проверять работы самостоятельно. Поэтому в месяц я беру только 30 участников (30*7 000 руб. = 210 000 руб. в месяц). Мне нравится, что после него люди реально учатся писать. Ведь почему у меня получился этот курс? Я же не умела писать, я по образованию дизайнер одежды. Научилась всему сама.

Ты офигенно пишешь! И круто, что ты это быстро освоила.

Спасибо. Да, все можно структурировать и понятно объяснить.

Я всех своих smm-щиков отправляю к тебе на курс.

Класс! Дальше у меня есть курс по развитию Инстаграма и курс по закупке рекламы.

Если по доходам, тогда курсы будут на втором месте, а на третьем - это продажа рекламы в профиле, правильно?

Первое - это все мои инфопродукты. А реклама будет на последнем месте.

Почему ты ее тогда делаешь? Не кажется тебе, что лучше поэкономить внимание людей и лишний раз прорекламировать свой продукт?

Мне же нравится то, что я рекламирую.

Не влом?

Иногда влом. Но я же тоже понимаю, что я, например, хочу квартиру в Москве. Ну и я не перебарщиваю с рекламой. Плюс я понимаю, что мне нужно и себе рекламу покупать, путешествия мне очень дорого обходятся. И если я откажусь от рекламы в сториз, то я потеряю где-то 800 тысяч рублей в месяц или больше. А мне эти деньги нужны. Только на мое саморазвитие (фортепьяно, растяжка) уходит где-то 160 тысяч рублей в месяц.

А на блог сколько уходит, на инвестиции в рекламу?

Где-то 300 тысяч в месяц. Плюс я же выплачиваю зарплату команде. Все, что я получаю с рекламы в сториз, у меня идет на развитие блога. Все, что я получаю со своих инфопродуктов, у меня уходит на личные расходы и в недвижимость. Я постоянно кочую, поэтому теперь мне очень хочется свой дом.

Ты квартиру будешь покупать, правильно?

Я бы очень хотела.

Когда планируешь?

Я думаю, где-то к Новому году.

Это в ипотеку?

Сразу. Либо в рассрочку на год. Но если я буду покупать ту, которая мне понравилась, в Neva Towers, то там точно нужно будет ипотеку брать.

Москва-Сити - это уже просто логово российских блогеров и инфобизнесменов!

Но я не поэтому там хочу! У меня там рядом любимый Пресненский парк, у меня там своя лавочка, я там книгу пишу.

Когда книга, кстати?

Я не знаю.

У тебя нет издательства, ты просто сама пишешь?

Да. Ну сейчас я вообще ее не пишу, потому что занимаюсь другими делами. Вот сейчас я наделаю контента и смогу месяц не путешествовать. И буду писать.

Какой для тебя комфортный доход в месяц? Есть какая-то цифра, выйдя на которую, все твои потребности будут закрыты?

6 млн. рублей в месяц.

Насколько ты близко?

Достаточно близко, но еще есть, над чем работать.

Круто! Давай еще чуть-чуть про блогинг. Можешь поделиться советами, как сейчас лучше начинать в Инстаграме? Не поздно ли?

Нет, не поздно. Делать хорошо, качественно и полезно.

А продвижение, только рекламу покупать или что-то еще?

Да, рекламу покупать. Делать взаимный пиар, изредка гивы, это важно.

То есть никакой органики в Инстаграме нет, правильно?

Есть, если ты снимаешь видео, в IGTV или просто. Если ты делаешь видео, которые становятся виральными, то Инстаграм их продвигает сам.

А почему ты не делаешь видео?

Мне не нравится делать видео. В фото я могу сама выстраивать кадр, в видео я сама себя не сниму. И для меня фотографии и текст - это искусство. Я делаю блог не ради денег, это моя самореализация, миссия, я хочу, чтобы люди стали добрее и верили в свои мечты, чтобы перевернуть их мир. Я, конечно, могла бы делать смешные видео со Спейс, вайны снимать, быть миллионником, но мне это зачем?
Инстаграм @veryire
Круто, что тебя не так сильно волнуют цифры. У тебя есть какие-нибудь метрики, например, какая хорошая конверсия из подписчиков в лайки?

10%.

И это реально на любых объемах, правильно?

Ну конечно. Просто если ты начинаешь постоянно участвовать в гивах, тогда люди перестают видеть публикации и конверсия рушится.

Ты не участвуешь в гивах?

Очень редко. Но только в тех, где не больше 30-40 спонсоров и где нужно сделать какой-то полезный пост, рассказать о себе. Где небольшие приходы подписчиков, 10-15 тысяч человек, но за две недели, пока длится гив, ты можешь с аудиторией познакомиться, пообщаться. Это редко происходит, один небольшой гив раз в 2-3 месяца.

А конверсия из подписчиков в просмотры сториз?

Тут где-то 20%.

То есть на 500 тысяч подписчиков должно быть 100 тысяч просмотров, так?

От 50 до 100 тысяч где-то. 50 тысяч просмотров сториз - это уже хорошо. Опять же, все зависит от твоей аудитории. Если у тебя образованная, интеллектуальная аудитория, то вряд ли у них есть время постоянно смотреть сториз. Важно, кто эти просмотры делает.

Да, это верно. Ира, спасибо тебе огромное, ты очень крутая!

Спасибо тебе!